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史明卉:做曼天雨是倾听到了梦想的声音

时间:2017-02-25 17:38:28  来源:《曼天雨报》  作者:陶小帅  浏览:   字号:【    

史明卉:做曼天雨是倾听到了梦想的声音bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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曼天雨,认识史明卉的人,都喜欢亲切称呼她为“史老师”,一是因为她在做曼天雨之前,的确当过老师,二则她亲和力强,喜欢帮人;在曼天雨,熟悉史明卉的人,都知道她麾下有两员大将,一是泰安市场的吴伟,二是玉溪市场的汪朝芳,但史明卉却谦虚地说“不要讲麾下,多讲合作,她们都是我们泰安和玉溪团队的杰出人才。”史明卉,曼天雨泰安、玉溪分公司经理。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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穷则思变:被贫困逼出来的师范老师bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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1969年2月,史明卉出生贵州省黄平县旧州镇一个农民家庭,母亲身体不好,一直在家养病全家的生活重担全部压在父亲身上bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

史明卉说:“我父亲非常勤劳,是农活的一把好手,每天起早贪黑工作,但地里刨不出几两银子,小时候我的家境贫寒,为了减轻父亲的负担,我从小就很勤快,什么脏活苦活累活都抢着干。印象最深的是初中时挑着六七十斤重的粪桶,翻山越岭去地里浇菜,实在是累极了,一不小心,一桶大粪全部倒撒在地上。一时之间,所有的辛酸和委屈全部涌上心头,当时就哭了心里暗暗发誓一定要好好学习,改变自己的命运。那段岁月虽然艰难,但也磨砺了我的性格。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

那以后,史明卉认真听讲,课后认真复习,经常挑灯夜战学习到凌晨。穷则思变,变则通,经过刻苦努力,苍天不负有心人,在当年的中考中,史明卉以优异的成绩考上了梦寐以求的师范学校。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

史明卉说:“在当时,还不时兴读高中,凡是能考上师范的,成绩要很拔尖才行。”bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

1991年7月史明卉师范毕业,分配到学校成了一名人民教师作为一个教师,虽然工作上没有什么压力,但是因收入不高,生活很清贫琐碎的教师生活,几乎磨平了史明卉的斗志但夜深人静,一想到将来还要这样再过几十年,她心有不甘bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

史明卉说:成为教师几年后我有了孩子,我儿子聪明好学,从小就有一个愿望,长大以后出国深造。作为一个深爱孩子的母亲,我很希望能助孩子一臂之力,可是仅靠每月微薄的工资收入,是不可能实现的,想要改变但又毫无办法。十几年时间如白驹过隙一晃我的儿子也上了高中,眼看着马上就要上大学了,难道真的要在现实的重压下放弃梦想吗?这个问题我思考了很久我虽然渴望挑战、渴望成功来改变我的现状,可是无法找到一个可行的道路来完成,那时候梦想也仅仅只是一个梦想而已。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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放弃教书做曼天雨:那时对成功充满渴望bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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正在史明卉陷入人生苦恼之际,曾经的老同学、曼天雨董事长刘雨打电话跟她说:史明卉,你爱说爱笑亲和力又好,适合做服装生意,也一定能挣到钱供你儿子出国读书bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

老总的支持和鼓励,给了史明卉很大的信心,她决定假期出来做曼天雨试试于是,史明卉怀揣梦想,孤身一人来到云南省玉溪市,以前从来没有在外地工作经验的她,在这个人生地不熟的地方感到孤立无援,但从小吃过苦的她很快调整好了状态:既然出来了,就好好做。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

史明卉说:“我花了不到三天时间就找好店面,抓紧时间装修好。这时候刚好十一黄金周,物流放假,没办法收到货物,如果这样下去就会错过黄金。我心急如焚,拿着物流公司地址,独自跑到昆明,几经周折把货拉回玉溪,连夜整理第二天就开业了。期间我一个人发货、看店、做帐、招加盟商,身兼数职,忙得连买床的时间都没有,几个月都睡地铺。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

在她的努力下,史明卉的直营店里诞生了第一批加盟合作伙伴。“那时候,我随时在顾客里宣传曼天雨,她们看到我们店的生意好了,慢慢的开始心动,我特别留心这样的顾客,了解她们的需求,帮助她们找店、装修、陈列,服务好她们。付出是有回报的,我的生意开始红红火火,也招到了加盟合作商,玉溪市场逐步走上了正轨。”史明卉说。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

假期结束,史明卉又回到了学校教书,市场就交给侄儿管理。由于史明卉不在,市场缺乏核心人物,整个团队缺少人才,市场内部问题不断,业绩迅速下滑。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

史明卉说:那段时间,我就像一个消防队员一样,到处灭火。有一次,库房员工去聂耳公园调货到女人街,店主不高兴,结果跟到女人街,直接就打了起来。这时候,刘雨董事长就跟我说史明卉,人啊一心不能二用,创业难守业更难,到你该做出选择的时候了,这样下去,在学校教书会误人子弟,如果不能全身心的投入,市场也做不好。一边是站了二十多年的讲台,感情上割舍不下;一边是自己喜欢的职业我陷入了难,朋友们也纷纷劝说都四十几岁的人了,有一个稳定的工作比什么都强,还出去折腾什么!’”bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

但这个时候,一个强烈的声音在对我说“史明卉,如果不折腾,不抉择,你一辈子就这样了,儿子也出不了国。”bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

“我知道,这是梦想的声音,这是想改变的声音,这个声音,就像我当年粪桶倒地发狠读书把成绩搞上去是一样的,于是我辞职离开了学校,全身心的投入到市场经营中来”史明卉说。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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招贤纳士:有人才方能做大做强bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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玉溪距离昆明比较近,地广人稀,春季较短,夏季比较长,每年十月进入秋季,生意逐渐回升。针对这种情况,史明卉认为,春夏较长不是玉溪曼天雨招商旺季,这时候招到的合作商,没有一定的销售经验是很难熬过漫长淡季的,这时玉溪的主要精力要放在加强店面管理努力提高销售做到让合作商赚钱。每年九月以后玉溪的招商旺季,这时候招的合作商正好遇上旺季,做起来顺风顺水。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

经过前期的发展,史明卉渐渐的意识到,身边是多么的缺乏人才,依靠单打独斗的时代已经过去,只有找到一群志同道合的人建立团队,才能把市场真正做大做强。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

史明卉说:我找到了汪朝芳,她曾经是浙江一个大型工厂的车间主任,勤奋好学、踏实肯干,曾经被评为过劳动模范。于是,我把她请了过来,现在,玉溪在我们共同努力下,事业蒸蒸日上,曼天雨店铺已发展到了59家bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

泰安市场是史明卉负责开发的第二个市场,此前由其侄儿负责,2013年销售50万,在全国排名倒数第三,属于末尾淘汰的市场。2014年2月21日,史明卉到达泰安后,第一时间走访每一个合作店,深入了解各店情况bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

史明卉说:“走访中,我和店主聊天,聊公司的优势、前景,给大家信心。合作商的积极性调动起来了,货品的价格、库房的管理工作也及时调整,生意迅速有了起色二月销售在我去之前只有5万,一周时间,我们的业绩翻了一番,做到了10多万。随后,我开始关注我们的合作商以及她们周围的亲戚朋友,这时候吴伟走进了我的视野。在跟吴伟接触之初,我发现她非常有内涵,很有商业头脑,她能站在市场的角度去分析和看待问题。随后,我进一步了解到吴伟原来是泰安最大的服装城金桥的副总,可以说是专业出身。我非常高兴,这就是我要找的人才。于是我又开始和她聊公司、聊前景、聊平台、聊我们的合作,她也很有信心,当即决定,三天以后过来上班。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

吴伟是行动派,上得厅堂下得厨房做得了市场。我们每天发完货就开始跑市场,忙着看店、招商,记得有一天,我们俩吃过午饭后从科山路开始,沿着文化路穿着高跟鞋,一家一家的去宣传和动员,我们的宣传得到了客户的认可和肯定。现在的文化路店就是那天谈成的文化路现在是我们泰安市场前三名的店面那一天,我们规划着泰安市场的蓝图,越走越有劲,不知不觉中都忘记了时间,一直到华灯初上才回到库房。第二天早上发现脚都肿了,下地都很困难。就是这样脚踏实地,一步一个脚印的走过来,我们建立起了泰安团队”史明卉说。bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

在史明卉和吴伟携手努力下,泰安市场快速发展起来,业绩也从倒数第三名发展到了如今的全公司前20名左右2016年,泰安曼天雨店铺达到91家。 bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

史明卉说:“干事创业离不开人才,未来的竞争,既是产品和服务的竞争,更是人才的竞争,财散人聚,我们分享价值,才能凝聚人才,最终才能做大蛋糕,才能共赢。干事创业要学刘邦,重用人才,文有张良,武有韩信,楚汉相争,如果没有这些杰出人才的相助,难以想象刘邦能打败项羽。”bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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采访结束时,史明卉表示,她感觉自己运气好,在因收入低苦于不能帮孩子圆梦的关键时刻,是公司领导和曼天雨帮她打开了“一条人生的大道”,在她艰难创业的过程中,因各种机缘,上天又把特别优秀的人才送到她面前。“我能有今天,一是受益于曼天雨这个平台,二是人才发挥了很大的作用,但归根结底,我们都要感恩曼天雨这个平台给我们带来的希望和改变。”史明卉说。     bSo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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