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吴世旭:做市场要像战士一样不断冲锋

时间:2016-09-03 16:56:24  来源:《曼天雨报》  作者:陶小帅  浏览:   字号:【    

      徐州这个地方,曾经是解放战争中淮海战役的主战场,他说“在这里做曼天雨就像打一个战役,我总感觉我是一名战士,有过害怕有过迷茫有过挫折,但我冲锋的意志永不熄灭,做市场就要像战士一样不断的去冲锋陷阵”;他最早在曼天雨做加盟,后到公司库房上班,点数、装包、打包、扛包上下货样样都会,他说“总部库房就像一个特种兵的训练基地,如果没有这段经历,徐州市场未必做得起来”;现在的徐州市场,在他的带领下,稳打稳扎,从排名公司下游到跻身公司前三十名,徐州大地,留下了吴世旭这个曼天雨人敢于攻坚克难、创业成功的故事……NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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“种菜小哥”变身曼天雨分公司经理 NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      1983年6月,吴世旭出生于河南南阳一个汉族家庭,父母都是农民,家里以种菜卖菜为生,从小,他就跟着父母在家种菜、卖菜。由于家里穷,小时候的吴世旭性格内向,不爱说话,但父母的言传身教,使他耳濡目染了一些小生意经。高中毕业后,和当地很多同龄人一样,吴世旭走上了外出打工之路。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      吴世旭说:“由于想创业,后来我做小工艺品生意,为了成功有很多想法,但由于经验不足,资金不足,能力不够,导致我处处碰壁,失败得一塌糊涂,生意失败后我整个人像失去了灵魂一样,整天在家睡觉。”NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      正当吴世旭消沉时,他的堂哥——曼天雨新乡分公司经理吴士良打来电话,邀请他去开曼天雨加盟店。吴士良在电话中说:“你开店,我给你投资,赚了是你的,亏了是我的。”自家兄弟一句话,吴世旭就在家借了8000元钱开店去了。由于开店生意不好,2010年初,通过吴士良介绍,吴世旭来到总部库房上班。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      回忆起这段经历,吴世旭说:“到公司上班,我和老婆才刚结婚两个月,库房工作真的很辛苦,我工作第三天,由于没有技巧,扛包时把腰扭了,刚到公司不好请假,咬牙坚持,同事们知道后都不让我干重活,经过一个多月的学习锻炼,库房每项工作我都非常熟练了。记得有一次,我和同事付燕飞两个人去一家服装厂打货,上午八点钟到厂家,我们两人负责全部货品点数、装包、打包、扛包,然后从九楼用电梯把货放到一楼,再从电梯里把货扛到仓库空地上,我俩一直干到晚上八点多才把全部货搬到空地上等公司的车来拉货,由于当时仓库正是打货旺季,司机正在拉别的厂家货,我们就守着货等车,当时正是夏季,蚊子肆虐,咬得实在受不了了,我们就把装货的蛇皮袋从头顶套在身上,然后眼和鼻子处各挖一个洞做呼吸用,一直等到晚上12点多才将货运回仓库。”NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      回忆起在库房的这段经历,吴世旭感慨良多:“我总感觉曼天雨库房就是一个特种部队训练基地,在一起工作的都是好战友,我们一起努力,互相帮助,并肩训练,共同磨练,感谢总部库房,让我们有了锻炼和磨练自己身体和意志力的机会,让我们有了做市场的基本能力。”NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      在仓库工作的这一年,吴世旭的努力也让公司领导看在眼里记在心里。2011年4月,由于之前开发徐州市场的人折戟徐州,公司决定让他去做徐州分公司的经理。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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“库房特种兵“敢于啃硬骨头NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      一切从零开始,摆在吴世旭面前的,依然是不确定的人生命运。但是,这也是一个不可多得的人生机会。吴世旭在家贷款凑了几万块钱来到徐州做市场。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      吴世旭说:“在徐州开了第一家店,我老婆看店,我负责管理库房,但是开店还不到半年,手里的资金就耗得差不多了,由于经验不足,对市场不了解,直营店的生意很一般,更谈不上有人加盟,最困难时,连房租都交不起。我就给郑总打电话说‘我撑不住,不行了,我回去种菜去’,郑总听了就骂我‘你还是不是男人,你有没有一点担当,你到底有没有能力?’他一激我,我恼了,我说‘我怎么没有能力,我就做给您看看’,然后我就痛定思痛,开始想办法。”NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      对吴世旭而言,市场初创的最大困难就是徐州市内有很多店面的租金和转让费被炒高了,随便一个店,转让费都要七八万,房租高得离谱,市内服装批发市场内竞争激烈,一件起批,很多顾客买衣服除了商场,就是批发市场,一些店面一年能换几个老板,当地还有一些做连锁折扣店很多年的牌子,它们已在徐州做了好多年。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      “那时我整天背着包,拿着加盟曼天雨的宣传单,去市内的服装店推销,给服装店的老板介绍曼天雨。在徐州的第一年是我比较煎熬的一年,也是我不断吸取教训,总结经验,探索和成长的一年。”吴世旭说。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      有一天,吴世旭突然开窍了:“市场做不起来肯定是方法不对,那我就学习嘛,我们曼天雨那么多能人,于是我开始学习都匀周尹茜,我下了很大功夫去学她那个气场,对加盟商的一些方式方法。举个例子,徐州刚开始有一个店,开了很久,生意一直不上不下,店主总是抱怨说发的货不好,这样那样的,我当时没招。我学了‘气场’之后,喝了点啤酒,一喝啤酒壮胆了,我把他叫到仓库,我说‘你找我是不是想赚钱?’他说‘那肯定想赚钱。’我说‘你有什么要求说出来,我满足你,我给你两个月的时间,你自己来挑货,你喜欢什么货你就拿什么货,你说价格高,我给你定低点,你自己去卖,我看你能不能卖得好。’通过酒劲我找到了他销售不好的原因,我说‘你早上几点开门,是不是九点开门?因为他经常这样,所以我知道。你晚上是不是五六点就关门?同样是开店,人家早上六点开门,九点关门,人家一天卖得比你两天卖的多,开业时间还长,你就会找别的毛病,自己又没能力做,你做不好就不要做了算了?’我跟他大吵大闹,吵得那个人在库房哭起来,后来那个人开始很用心了,每天来挑货。我就每天打电话给他‘你卖多少了’,不断给他动力,给他压力,然后这一个店生意就这样好起来了,这个店成功后,后面好多店都好做了,我就把这种方法复制出来。”NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      有人开店了,然后就是如何做好销售。怎么做销售,吴世旭就跟人学做活动,刚开始活动也做不好,他就整天想办法,请教优秀市场经理。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      吴世旭说:“前辈们告诉我,你做活动要宣传,你宣传不好,谁知道。现在,一做活动,我库房所有人都要调动起来,打打气,我们做活动,要把营业额冲到最高,然后把爆点准备好,还有一点就是宣传氛围要营造起来,横幅、海报、红纸、红地毯、喷绘、音响都要有,还要放个鞭炮,你宣传气势足了,吸引的人多了,你才有销售,你衣服再便宜,一块钱一件,人家不知道还是卖不了。”NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      另外,吴世旭觉得做活动还要激励加盟商,每次做活动前,他就每个店,每个加盟商打电话。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      吴世旭说:“有一次做活动,我给加盟商打电话说,今天要做活动了,公司大力支持,发了几十万件货给我们仓库,前所未有的便宜,就看你们能卖出去多少,看你的本事如何了,我们低价销售,一个月要卖到十几万,你那营业额要给我翻一倍、两倍,如果你完不成,我就找你,你请我吃饭,有加盟商就说‘完成有没有奖励?’我说你完成了,多赚钱了还要什么奖励?”NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

就这样,徐州市场在吴世旭的努力下逐渐打开了局面。2015年,徐州在全公司公司盈利排名第29名,刚过去的2016年7月,徐州销售排名全公司25位,截止今年8月,徐州分公司共有73个店。吴世旭计划2016年争取开到100个店。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

“保姆服务”赢得市场发展NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      如何与潜在加盟商打交道?刚开始市场未做起来,吴世旭心虚底气不足。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      吴世旭说:“以前我对加盟商害怕,一开始,都是大姐、大姑、大妈的,开着宝马、奔驰到我这里,我老是怕人家不做,怕人家跑了,结果人家真的跑了。后来,学了都匀之后,潜在加盟商一来仓库我就问她,你有没有做过生意?有没有开过服装店?你开这个店,你的心里目标是年赚多少钱?我们开店不是说你选择我们,而是我们选择你,我感觉你能做了,能赚钱了,我肯定给你开,这跟我最开始的心态完全是两码事,反过来了,这方法好用,本来人家很怀疑的,以为我骗人,我一用这个方法,很管用,人家信我了。”NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      现在,吴世旭给自己有明确的定位:对待加盟商,要像幼儿园的老师对待孩子一样有耐心,还要像保姆一样,做贴心的服务。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      吴世旭说:“这个定位做好,就很有效果,因为很多店刚开始做的时候什么都不懂,很多都是以前下班看到别的店赚钱,就想开我们曼天雨,所以我要不断的教他怎么做,教他怎么样去卖货、销售,虽然我没有很多技巧,但我会刺激他,我会让他自己去学。”NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      “坚持、努力、学习、上进,在实战中学习,把学到的真正用在实战中,学以致用,然后就是行动,行动,再行动!没有行动,说得天花乱坠,学得再多也是没有用的。”这是吴世旭这些年做曼天雨的切身感受。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      记者手记:印象中,吴世旭其貌不扬,普通话也不怎么好,但他朴实无华的外表下面却有一种无所畏惧、一往无前的坚毅执着的精神劲儿,他甚至有些像电视剧中的许三多,在人生这条赛道上,他屡次摔倒,但又努力的爬起来,他说“男人就应该像一个战士一样不断的去冲锋,人生没有攻不下的堡垒”。在2015年终公司的年会上,他朴实的言辞中透露出来的幽默感引发了大家的笑声,这种历经苦难岁月砥砺后显示出来的自信气场让我们看到了这位80后男人的担当、成熟与智慧。NAv曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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