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林真元:在公司与合作商之间架起信任的桥梁

时间:2016-08-08 16:10:45  来源:《曼天雨报》  作者:陶小帅  浏览:   字号:【    

<a href=http://www.mantianyu.com.cn target=_blank class=infotextkey>曼天雨</a>运城分公司经理 Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      他年少跟随姐姐做服装生意,后来到了曼天雨库房做体力,赶上好机会,被公司派往山西运城开拓市场,历经商海,终成坐镇一方的精英;他敢于竞争,沉着冷静,带领运城团队闯出了一片天,跻身公司前二十强;他诚实守信,坚定地跟着公司,他说“我们就是要在公司与广大合作商之间架起一座信任的桥梁”。他叫林真元,曼天雨运城分公司经理。 Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

诚实守信从家风开始Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      1975年3月24日,林真元出生于贵州省黄平县旧州镇,家里六姊妹他是最小的。小时候的林真元和大多数贵州农村孩子一样,山里的孩子早当家,小小年纪就帮家里放牛,放牛的时候,与小伙伴们一起放风筝做游戏是他童年最快乐的记忆。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      林真元说:“那时候虽然家里很穷,日子过得苦,但是一家人和和睦睦,互相帮衬,其乐融融。我的母亲十分顾家,自己缺衣少食可以,但是儿女们必须吃饱穿暖。我的父亲年轻的时候是生产队队长,为人刚正不阿,诚实守信。良好的家风,对我们六姊妹影响很大。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      林真元的父亲告诉他:“为人必须诚实守信,说话办事讲信用,人们才会信任你,你的人生道路才会越走也宽广。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

这些话深深地印在了林真元的脑海,以致于他能够很快的理解曼天雨一直强调的诚信立业价值观。“没有任何人愿意跟一个不讲诚信的公司和个人合作,诚信,是我们曼天雨这座大厦的根基,如果把公司和合作商比作两岸,我愿意做其中的桥梁,合作商信任不信任公司,很多时候就看我们的言行是否诚信。”林真元说。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

机会留给有准备的人 Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      在加入曼天雨这个大家庭之前,林真元和两位姐姐一起在贵州省凯里市从事服装生意。机缘巧合,他进入曼天雨总公司库房工作。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      林真元说:“在公司库房的这段时间,我把自己当成公司的一员,那个时候总部库房还没有现在那么完善,我们需要扛包、打包和缝包。每天的工作十分辛苦,下班了腰都直不起来,继续在库房里面做着最苦最累的工作。那时候我就想,与其每天瞎想,不如把每天的事情做好,学会验货、入库、分货、配货、开单等工作,看看经理是如何管理库房的,看看别人是如何做市场的。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      世事洞明皆学问,机会总是留给有准备的人。2010年5月,为开拓市场,公司决定从库房抽调一批人出去做市场,而林真元成了这批幸运儿。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      林真元回忆说:“在库房工作的那段日子虽然很辛苦,但正是那段时间的学习沉淀,为我后来出来做市场打下了坚实基础。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      于是,林真元被派往了山西运城,但他的运城之路并非一帆风顺。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

       林真元说:“首先是资金问题,当时的保证金和开第一家曼天雨店资金都是我姐姐帮忙投资的,她还特意放下凯里的生意陪我去运城,帮我渡过开始最艰难的几个月。我们第一家店在运城解放路,由于刚到运城还没找到住处,我们就住在店里,夏天的运城十分炎热,到了晚上睡在凉席上就像睡着电热毯。吃的东西也很不习惯。可以说是吃不好睡不好。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      但对林真元而言,这些都不是最难的,最难的是他不会用电脑,也不会打字,可是作为市场经理必须要懂公司表格,要懂办公软件,没办法,他就花钱买了台电脑,然后天天坐在别人打字店里让店员教他办公软件和打字,就这样,林真元强迫自己在最短时间内精通了办公软件,学会了使用QQ和微信。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      林真元说:“心酸的是,当时去运城时大儿子才1岁,母亲年迈无法照管,我就把孩子一起带到了运城。由于刚开发市场,就只有我和妻子两个工作,白天忙发货,晚上理货,不发货的时候还要去谈加盟,顾不上孩子。有时候忙了半天才发现儿子已经在货上睡着了。有时候自己在外面忙,儿子就一个人待在家里。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      但这一切都过去了,山西运城真的成了他的好运之城。“创业者本来就要经历苦难,如果你不能克服各种困难,你如何能够脱胎换骨。”林真元说。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

<a href=http://www.mantianyu.com.cn target=_blank class=infotextkey>曼天雨</a>运城分公司团队Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

 2016年要开满200个店Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

       2015年,运城分公司在全公司公司盈利贡献排名第16位,截至目前,曼天雨在运城已经发展到了140个店。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      在林真元看来,运城市区的店都是小店,市区里房租贵,要继续拓展会有一定的瓶颈,他的突围之道是在县上和镇上开大店。“刘雨董事长讲的开大店思路对我很有启发,在县里面和乡镇上,要开大店才挣钱,一是房租便宜,二是在县里开大店影响力、知名度和曼天雨品牌形象都好提升,毕竟我们是做服装的,形象很重要,店子装修上一定的档次,店大货多,再加上我们的价格优势,很快就能够赢得顾客。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

       林真元的目标是2016年要在运城地区开满200个曼天雨连锁店。对于今年完成2680万销售任务,他信心满满。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      林真元说:“ 完成任务的信心,一是有公司这个强大后盾的支持,二是有我们努力奋斗的合作商和辛勤工作的管理团队。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      林真元认为,管理好库房,是做好曼天雨的关键,杂乱无章库房管理,想要出效益是不可能的。曼天雨运城团队有市场经理1名和库管2名,8位工人当中有3位主管。他们把所有的店分成3组,由这3个主管负责管理店面,负责与公司的对接,包括对账、对余数、调整货品、销售反馈,等等。其余5名工人配合主管发货、点返货等工作。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

在他看来,库房分组不仅仅是包责任给库房主管,更重要的是让加盟合作商与公司建立起一种亲密的沟通与信任关系,市场需要什么货品可以及时告知公司,合作店生意下滑时,公司可以及时的做好应对。服务好合作商,是我们的使命和职责。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

曼天雨女装成为运城买衣服的首选Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

       运城历史悠久,是人类第一次用火的地方,是人类最早食用盐、开始冶炼和农耕文明的地方,是华人祖先最早聚集生活的地方,素有“五千年文明看运城”的说法,但这个地方大部分人消费水平和消费习惯还是停留在比较低的阶段,人们不讲究吃穿。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

       林真元说:“我出来做市场时,有很多人不愿意去山西开发,觉得山西不好做,衣服卖得便宜,生意做不起来,但是我不信这个邪,我相信人定胜天,于是就去了运城。到了运城就发现,情况的确不理想。为了打开曼天雨的销路,扩大曼天雨知名度,我选择搞促销活动。首先我大量在公司要货,公司免费铺货,我的货品是完全跟得上的;其次遇到节假日我就打折,力度越来越大;再次,要感谢我们其他分公司的经理,她们分享的一些好的经验,我就活学活用。就这样,曼天雨在运城打开了局面,有了很多消费支持者。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      但现在让林真元很犯愁的是,一些30元店在运城发展起来,这些店对曼天雨的销售造成了一定的影响。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      林真元说:“30元店冲着曼天雨而来,我们店在哪里,他就开在傍边,她们用音响在店外放音乐造势,严重干扰了我们的经营。一些人愿意交加盟费,愿意花钱拿货,愿意一件衣服只赚几块钱,愿意自己承担房租,我很奇怪,但我相信任何人做生意都是希望赚钱,她们利润那样薄还要承担那么大的风险,如果我们发起反击,她们是很难生存的,我们应该要有这个信心,我们有总部支持、有资金和货品优势,没有加盟费,更重要的是我们还最大限度的让利合作伙伴。我们从战略上藐视对手,但在具体的竞争战术上,还是要重视起来,坚决反击。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      对下一步的发展,林真元有着清醒的认识:“曼天雨在运城的发展过程中,一定要让合作商得到更多实惠,大家有钱赚了,开店的积极性增加,我们的发展就快。”Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      编后:让大街小巷的人都提着曼天雨的袋子是林真元最大的心愿,让曼天雨女装成为运城买衣服的首选是他的奋斗目标。我们相信,有志者事竟成。全面落实“合作共赢 分享价值”的理念,我们不愁没有事业伙伴的加盟,关键是要让诚信和共赢的曼天雨价值观深入骨髓,不断完善和丰富我们的货品,提升我们的服务,在追求提高消费者满意度的目标上下功夫,曼天雨之路,将会越走越宽广。Nfq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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