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徐滔:专注让人走向成功

时间:2016-05-21 15:30:54  来源:《曼天雨报》  作者:陶小帅  浏览:   字号:【    

      她是一个命运坎坷的人,一个喜欢挑战的人,一个积极乐观向上的人,一个大难不死重新站起来书写了大写人生的人,让我们记住这个曼天雨人,她的名字叫徐滔。——编者vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      她是上个世纪八十年代的大学生,1980年就读于云南工学院,也就是现在的昆明理工大学,管理工程系会计统计专业,大学毕业分配到云南石油化学工业厅金色结构厂做财务工作;她车祸大难不死,1993年11月20日单位组织她们到云南西双版纳旅游,回昆明路上遭遇重大交通事故,她们乘坐的车翻下50多米的山沟,车上33人死了14人,她腰椎骨折、肋骨错位、左腿髌骨骨裂、多处软组织严重拉伤;1998年伤好了以后,她不安于现状,应聘到丽花丝宝化妆品专柜做销售,后来因为丽花丝宝化妆品退市,她又应聘到昆明千子言文化交流有限公司担任茶文化研究中心营销总监;同时,她热爱上了户外登山,户外成了她生命中割舍不下的情,徒步登山,特别是登高海拔雪山,通过登山来锤炼自己坚韧不拔的意志力、耐力,从而激励自己;现在,她全身心做曼天雨。她叫徐滔,曼天雨昆明分公司下属事业发展伙伴,她说,在干事创业中,我们应该让专注成为一种习惯!也许,正是这种专注,使她在众多昆明曼天雨店中脱颖而出。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

专业开店:年赚20余万vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      因为喜欢穿,2012年徐滔成了曼天雨的顾客,曼天雨的粉丝,只要有时间她都要到曼天雨店去淘上几件自己喜欢的衣服。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2014年8月1日,徐滔正式加盟曼天雨,成了曼天雨的合作商,至今19个月了。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      徐滔说:“我的曼天雨店,月平均单店销售是72500元,最好的时候一个月可以销售13万5330元,一年可以赚20万左右。”vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      这份成绩的取得是徐滔辛苦的付出后取得的,但从她口里说出来,却有些风轻云淡,是那么的平和。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

徐滔说:“一个经历过大难的人,我要比别人多了一份坚韧,多了一份责任,多了一份宽容和理解,更加懂得珍惜生命,珍爱生活……”vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      有关如何经营曼天雨店铺,如何提高单店销售,徐滔认为,一个做生意的人,一个创业经商的人,首先必须热爱销售。销售本身就是一个服务顾客,累积顾客,积累经验的过程。卖的是人品、心态、诚信、热情、耐心,还有你对衣服的色彩搭配、面料、品质、品牌了解表现出来的专业度!vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      徐滔表示,销售过程中要拥有好的心态,诚信做事,诚实做人。 孟子云:爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。指爱别人的人,别人也永远爱他;尊敬别人的人,别人也永远尊敬他。 对每一个顾客,我们必须学会去尊重他们,真诚地爱他们,把他们当做朋友,这样他们真的会成为你的朋友。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      徐滔自豪地说:“我的顾客就是这样,她们会在你忙的时候帮你挂衣服、烫衣服,吃饭上厕所时帮你看店、帮你招呼好顾客、主动为顾客推荐适合她们穿的衣服。其实顾客才是最好的销售高手……他们可以陪着你在轻松愉快中度过每一天!轻松完成销售。在销售过程中不断学习,不断总结,不断成长。”vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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快乐开店:有心人天不负vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      有人说,做服装的女人其实是幸福的,一方面可以促进自己穿衣打扮,时间相对自由;另一方面,以服装为业,又可以解决赖以生存的养家糊口问题。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      徐滔说:“我喜欢穿,喜欢简单,所以加盟了曼天雨。加盟曼天雨后一直就是一件开心的事,因为有一群爱美的热心肠的女人陪着,笑着,快乐着!做曼天雨没有什么囤货压力和风险。保姆试的管理,轻松简单。唯一的风险就是店铺位置一定要找好,做曼天雨一定要专注努力。”vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      徐滔认为,一个优秀的加盟商应该具备诚信、诚实、敬业、专注,热爱自己的工作!对服装陈列的要求:1.店面干净;2、衣服陈列整齐,归类摆放,一目了然;3、每一件衣服熨烫整洁。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      关于销售技巧和心得,徐滔为我们总结了以下十点:vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      1、两笑。顾客进门,不管高矮胖廋,笑脸相迎:你好!喜欢可以试!不管顾客买不买,笑脸相送:慢走,有空再来哦! 她认为,微笑是赢得顾客信任和好感的基石。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2、熟悉所销售货品。用心了解每一件衣服号码、品牌名称、品牌价值,在介绍给顾客的过程中,能够知道每件衣服的优势,熟悉能够表现出我们的专业度。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      3、洞察顾客心态。顾客分主动消费的,有主见,知道什么码,什么颜色,什么款式适合自己,你就让她自己选择;被动消费的,需要你帮助她挑选适合顾客喜欢和满意的衣服,你就引导顾客消费;带动消费的,帮助顾客买到自己喜欢的漂亮衣服,得到朋友家人们的称赞,以此带动消费。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      4、建立顾客档案。注明每个进店顾客的衣裤码、喜欢的颜色、款式,登记下顾客的电话号码,有适合她们的打电话给她们。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      5、主动推荐:1)顾客进店,根据顾客的胖瘦高矮作出判断,准确挑出适合顾客穿的码和款式,尽量多挑几件让顾客试穿,帮助顾客下决心购买;2)顾客穿在身上,肩、腰、袖、长度、颜色、款式、品牌、质量、成份等作出评价,告知顾客买的价值。把顾客当做朋友,真诚推荐!而不是为了推荐而推荐。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      6、有空的时候自己试穿衣服,掌握衣服的大小,对号入座找到衣服的主人。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      7、自己是顾客的模特,亲自为顾客试穿衣服,帮顾客找到自己喜欢的感觉。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      8、袜子之类,自己买一条亲自体验,找到其价值所在,促进销售。vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      9、建立微信群,把公司最新上市产品随时发到群里,每天漂亮的衣服挑几件拍照发到群里,让顾客了解公司,了解店铺动态,提高他们的关注度,融入曼天雨vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      10、不时地在群里滚动发关于高档衣服(皮草、貂绒、双面尼、羽绒)怎样保养、清洗。流行时尚的色彩搭配,穿衣打扮等等的文章。爱美是女人永久的天性! vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      徐滔还向我们分享了她的朋友圈顾客留下的一些开心语录:“亲!帮我挑几件,空着手回去我会难过,不然购物狂空有虚名啦;如果一个女人还想着穿,证明对生活还有激情!如果连穿的欲望都没有了,证明这个人也完了,被生活抛弃了;我的衣服已经够多了,多到可以开店了,但是每天出门还是找不到衣服穿,女人永远缺少衣服;天天下班第一件事就是想着往你店上跑,从来不空手而归,要当‘砍手帮’了;你该歇歇手了,买那么多衣服,你老公不说你吗?不会,因为我是买漂亮,撑他的面子,他天天抽烟买的是病,烧的是钱……”vkW曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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