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高义山:大鸟的沉默也是一种飞翔

时间:2016-04-27 08:41:24  来源:《曼天雨报》  作者:陶小帅  浏览:   字号:【    

<a href=http://www.mantianyu.com.cn target=_blank class=infotextkey>曼天雨</a>公司济南分公司经理p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      今年2月的公司年会上,曼天雨济南分公司经理高义山手捧33万元奖金,笑容灿烂,收获了全体市场送上的热烈掌声,这份奖励,是2015年高义山率领济南市场,出色的完成了公司给其制定的销售任务而获得的。站在讲台上作分享发言的高义山,还是那样的寡言少语,但他取得的成绩却是闪亮耀目的,2015年,济南分公司完成了2420万元的销售,坐上了公司市场排名的第三把交椅。p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

济南曼天雨:无心插柳柳成荫p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      高义山,1982年11月20日出生于山东省滨州市惠民县李庄镇一个农民家庭,初中毕业后,他迫于生计外出打工。p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2002年,高义山应聘到太平洋保险担任业务经理,两年时间里,他管理过30人的团队。2004年,他结识了人生的一个贵人和导师,开始从事铁路加固器材生意,赚取了“人生第一桶金”。p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      高义山说:“其实做济南市场,最开始并没有想到,因为当时曼天雨在济南这边市场是空白,我时间比较充裕,之前的工作时间加起来一年基本上就一个月左右,其他的时间都是打打牌、钓钓鱼,一年就过去了。做曼天雨是邓京京和黄培红介绍的,当初是说一起做沈阳市场,由于她们资金不够,让我投资,后来因我要留在山东,想让邓京京做济南市场,我有时间可以帮她一下。那个时候就想做一下济南市场打发下时间。没想到找了一个店,刚刚开好店邓京京就跑了,把济南市场这个重担全部扔给了我。怎么办呢?我只能硬着头皮顶上去。”p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2010年9月,高义山在济南启动第一家曼天雨店,后来又开了3家直营店。高义山说:“济南市场困难就是前期知名度低,加盟的人少,发展比较慢,20个店以后开店速度就快了,截至2016年3月份,我们济南共有110家曼天雨店。”p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

打开高义山的QQ日志,他的留言言简意赅,寥寥数语。“其实,天天有事做,甚至天天很忙,是挺好的一件事情,什么事也不用去想,心无旁骛,省心、舒心。”p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      也许,正是高义山这种专注和投入,才让曼天雨这株幼苗,在齐鲁大地济南开出了灿烂的花朵。而阴差阳错,抱着打发时间做曼天雨的高义山,撞上了一件“无心插柳柳成荫”的人生幸事。p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2015年,公司为济南分公司下达了2200万的销售任务,后来高义山又追加了220万,他在向总部立下的军令状中写道“2015年,我济南曼天雨全体将士将万众一心,众志成城,力争2015年市场盈利300万。如能达成,请公司奖励30万,不能成功,甘愿受罚6万。”p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      立这份军令状,是需要勇气和胆量的,高义山背水一战,在他和团队的努力下,不仅完成了任务,还挑战军令状成功,被公司奖励33万元。p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      高义山感慨地说:“曼天雨是我人生中一个非常重要的平台,这个平台让我在获得经济回报的同时,也得到了团队,只有建立强大的团队,我们才能做出惊人的业绩。”p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      高义山对济南曼天雨团队充满了感激之情,他说:“济南分公司业绩做起来,得益于库房所有人员的共同努力和合作商的付出,谢谢大家。我们济南有很多非常优秀的事业发展伙伴,比如姜元元店,开店时间不长,但销售已经连续3个月是我们市场第一名,月均销售业绩超过10万元。”p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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高义山的曼语心经:打好第一仗是关键 p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      关于如何发展市场?如何做好曼天雨?高义山表示,针对一些还在起步的一些小市场,开店是关键。p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      高义山说:“其实去一个陌生的市场要打开市场,还要找人来开店,是非常不容易的。到一个陌生的市场以后,首先我们要对这个地域有一个全面的了解,包括这个地域有多大的面积、人口规模、人均消费水平、消费习惯,等等。然后,我们要做的第一件事,就是经理自己要开一个直营店,这个店就是我们的形象店,你做好了其他合作商就有了榜样,会跟着学。”p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      关于开店,高义山认为,开店首先需要注意的是,店的选址很重要,店的位置不一定要开在很繁华的街道,但一定要选在有一定消费人群、有一定购买力的地方。其次,开的第一个形象店面积不能太小,装修不能太差,毕竟是做服装,面子工程,装修到位了,再加上我们服装比一般市场价格要便宜,那很快就能够给顾客留下印象,让她们更快的接受我们。第三,万事俱备,只欠东风,直营店要找销售能力强的人来管理,这个东风,就是店长,好的店长,一定会帮助我们打开局面。p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      高义山说:“如果你前期直营店做好了,就不要担心没有合作商加盟,业绩做火了,影响力有了,加盟的人自然就找上门来了。当然,也许第一个、第二个店,开起来的效果都不怎么好,那也不要急着放弃,我们不可能运气一直这么差吧,我们再开第三个、第四个,总会有一个是好的,汲取教训,多总结,慢慢就会好起来。关于招商,前期我是有选择性地去招,需要我们考察意向合作商的能力,因为一旦做不好,我们不光是损失了一个店,损失的还有我们曼天雨的形象。”p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      高义山认为,新开市场打好第一仗是关键,第一仗打好了,增强了信心,鼓舞了团队士气,调动了大家积极性,让大家看到希望。这很重要,不过,即便开局不顺,也别着急,要不断的去坚持,持之以恒,山穷水尽处,也有可能会有柳暗花明的人生转机。p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2016年,高义山目标明确,那就是做好两个事情,一是要增加店数,二是提高现有店铺的销售业绩。  p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      记者手记:要写高义山的文章,我犯了难,采访的问题很多,但答案都是寥寥数语,很难从这些简短的语言中去看到他的人生成长经历,更不要说能够完全读懂他的干事创业的心路,但有一点是非常肯定的,那就是这个沉默寡言、讷于言而敏于行的男人,用他的实际行动,为曼天雨在山东市场树立了一个样板,打下了一片天地。济南,是曼天雨的福地,也是高义山的福地。2月的年会上,高义山说“新开市场,经理一定要自己先开一个店实验,如果生意好,势必会带动其他人加盟,如果你开的第一个店失败了,你可以开第二个、第三个、第四个……总有一个店会开成功,人的运气不会那么差,很平静的叙述,你可以看到他的目标是那么的坚定。也许,正是这样一种不达目的不罢休的执着与坚韧,才使济南市场有了今天的成绩。唐诗人杜甫登临齐鲁大地泰山有诗云:“会当凌绝顶,一览众山小。”高义山能够站在人生事业的巅峰“一览众山”,没有持之以恒、艰苦卓绝的奋斗是不可能的,我们看到的只是冰山一角,只是别人成功的一面,而这背后,是高义山和他们团队的辛勤付出。p6f曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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