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成有林的曼天雨故事:天道酬勤创造美好人生

时间:2016-03-16 08:15:00  来源:《曼天雨报》  作者:曼天雨  浏览:   字号:【    

      说一千次不如行动一次,在我们身边,很多人是“思想的巨人”,“行动的矮子”,但我所认识的昆明分公司经理成有林,却是一个“敏于行动”的实干派,他接手昆明市场一年半就让200万投资回本,2015年排名更跻身公司前三甲,市场销售和公司盈利贡献均名列第二,让昆明成为曼天雨全国样板市场。在曼天雨,成有林是一个值得称道的人物,他保留了农村人淳朴的本性,诚实可靠,诚信做人,从库房做起,扎根基层,脚踏实地,终于在春城昆明,绽放了自己人生的青春之花。刘雨董事长亲切地称呼他为“小马马”,在年会上多次表扬他勤奋肯干。成有林,这个地地道道的农村青年,在曼天雨这个平台上,实现了人生命运的大逆转,演绎了一个天道酬勤的励志故事,完成了一个农村青年的成功逆袭。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

<a href=http://www.mantianyu.com.cn target=_blank class=infotextkey>曼天雨</a>昆明公司经理ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

一个农村青年的逆袭ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       1987年5月14日,成有林出生于贵州省都匀市一个小山村,家里有父母和一位哥哥,由于早些年农村生活艰苦,他的父亲就带着母亲和哥哥到城市都匀打工维持生计。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

成有林说:“父亲来到都匀就学别人做起了木工,凭借着父亲的勤奋和吃苦耐劳,慢慢的家里有了些积蓄,之后我父亲就开始做一些小生意,生意做得还算稳定,让我和哥哥在童年过得很幸福,直到我进初一那年,父亲生意失败,把家里的积蓄都赔进去了,接着他又患腰椎间盘大腿肌肉萎缩病,在家卧床两年,作为我们家唯一的顶梁柱,父亲生意失败和患病使家庭经济陷入了困境。”ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       后来,成有林的父亲病好转后,接着做起了装修工,他就问父亲“为什么不等病完全好了再出去挣钱?”父亲告诉他说:“我们家里做生意还欠亲戚朋友很多钱,我必须赶紧挣钱把欠的债都还了,做人要讲诚信,诚信是做人之本,既然还有能力、还可以做,就必须去做。”ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       经过多年努力,成有林的父亲最终把家里欠的外债还清,还和母亲一起建了一栋5层高1000多平的房子。父亲的坚强、吃苦耐劳和讲诚信的言行,深深地影响着成有林。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       2009年3月,刚从外省打工回家的成有林,帮着父亲做起了装修工。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       成有林说:“我的装修工作一月只有20天的工作量,就想出来找找其它的工作,那时我和周尹茜周姨的儿子朱胜鑫是朋友,在一次朋友聚会时,我就问他库房还缺人吗,如果缺人我想去你那上班,就这么一说,没几天,朱胜鑫就打电话让我去实习上班,从此我就加入了曼天雨这个大家庭,开始了我在曼天雨的人生职业生涯。进入曼天雨后,我的父亲很支持我,并教导我做事要勤奋、做人要诚信,踏踏实实的做,是会有回报的,父亲的这番话让我铭记在心。”ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

由于成有林工作认真勤勉,很快就在曼天雨都匀分公司脱颖而出。2013年9月,受曼天雨都匀分公司经理周尹茜的委派,成有林负责前往昆明管理经营市场。深感使命在肩,成有林不敢懈怠,在一年半的时间里,他将接手市场时的48个店,发展到140家店,在原有基础上翻了2.9倍,原有的投资已回本。成有林的成绩单,让曼天雨公司总部和都匀分公司经理周尹茜都看在眼里。 ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

《<a href=http://www.mantianyu.com.cn target=_blank class=infotextkey>曼天雨</a>2015年会》昆明分公司经理做精彩演讲ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

干事创业的拼命三郎 ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       与成有林联系,他一般都在市场上忙。据成有林介绍,2013年9月刚接手昆明市场后,他就对当时的48个店进行走访盘点,然后根据店面大小情况安排库存量,然后在新货全部进店后,把往年留下来的老货退库调价全部处理掉,整个市场的店面服装再也没有往年的老货了,店面服装全部焕然一新,各店销售一下就起来了。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       关于市场,成有林管理有方。针对近160个店,昆明分公司配置了8名小组长、2名复核员、2名市场巡查盘点员、1名主管、1名财务。每个小组长管理20个店,负责每天进货、回库的货品开单,收集各店货品销售情况、未出售的货品种类等市场信息;2名复核员专职负责对小组长配的货进行复核,复核的目的是让有问题的货品在仓库发现并作调整;2名盘点员专职负责对市场合作店进行巡查盘点,发放宣传单,寻找潜在的合作店;主管负责对库房每天的货品进行安排,负责人员调动及管理;财务负责160个店进销存及管理等工作。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       为了管理好市场,完成每年公司制定的销售任务,成有林牢牢把握好以下几个方面。一是保证新货货品充足,多要货,保持库房新货库存充足,不能让合作店长期卖老货,失去竞争力、失去新鲜感。二是控制好店面库存量,根据店面面积大小合理安排库存量,店面大的多铺货,店面小的控制量,不让过多货品资源被占用。三是快速供给新货,保持每天都有新货进店,提高品牌竞争力和吸引力。四是货品回库要及时,要求合作店每个星期最少回一次货,让货品流动起来,把一些其他店卖不走的货品发到一些能卖这些货的店上去卖。五是对库房货品进行分类,库房的过季货品要打包分类码放,便于下个季节能一次性的全部开箱;回库区域的货品要分类摆放,便于合作商来挑货或库房人员挑货方便、精准。六是正价货品要追踪,正价货品发到各店要追踪销售情况,是否能卖,如不能卖的在规定期限内要求及时回库,发到能卖的店。七是店面沟通要到位,库房人员要和店面沟通,收集货品销售、货品种类等信息情况,以便对发现的问题作出最快的解决。八是老货处理要及时,过季老货在当季的时候要及时处理,如果把老货当成新货慢慢发,不仅给顾客带不来新鲜感,还会在市场上失去我们品牌的竞争力,顾客永远比我们清楚哪些是新货,哪些是老货。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

《<a href=http://www.mantianyu.com.cn target=_blank class=infotextkey>曼天雨</a>2015年会》昆明分公司上台领奖ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       在成有林及其团队23个成员的努力下,截至2016年3月,昆明分公司共有曼天雨连锁店154个。成有林表示,预计昆明开店增长空间还有40%左右,2016年,昆明市场计划着重放在县份增加开店,在一些空白的区域发展优质合作店,提高品牌知名度,扩大市场份额。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       2015年,昆明分公司取得不错业绩,市场销售和公司盈利贡献均名列第二。成有林,作为优秀市场的代表,在全公司年会上分享了他的经营之道。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       聚光灯下,成有林心怀感恩地说:“人的心理往往都想着只要自己努力和付出了就一定会有回报,但是事实并不是这样,努力了、付出了,不一定能得到你想要的结果,这是为什么呢?平台很重要,在曼天雨这个平台上,让我体会到了平台的优势,只要我们相信、够努力、够勤奋,在曼天雨这平台上是一定可以创造出自己想要的成果。感谢曼天雨给了我成长的平台,感谢周尹茜周姨对我的帮助和引导。”ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       成有林的努力奋斗得到了公司领导的认可。2015年11月的一天,成有林突然接到刘雨董事长的电话,电话中说告诉他一个好消息,推荐他去做菏泽市场。“我当时很惊讶,全国市场已经饱和,这么好的机会公司居然给了我,感谢刘雨董事长和公司其他领导对我的信任和支持。”成有林说。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       报表显示,2015年12月成有林接手菏泽市场,12月排名公司88名,2016年1月排名78名,2月排名跃升至48名。他的目标是力争2018年让菏泽市场挺进全国曼天雨20强。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       成有林表示,他取得这些成绩,离不开团队伙伴和昆明广大合作商的大力支持。昆明团队由原来的5人,经过2年时间的发展,各个板块团队人员增到到了23人,队伍越来越大。昆明团队工作积极性、主动性都很强,每个人都怀揣着梦想和目标,我们是一个有梦想、有斗志、有担当、有责任、积极向上可爱的一群年轻人。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

<a href=http://www.mantianyu.com.cn target=_blank class=infotextkey>曼天雨</a>昆明分公司合作伙伴ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

     “还有我们的广大合作商,他们是我们曼天雨事业发展伙伴。比如优秀的合作商江岸店店主徐滔,店面面积不足20平,凭借着徐姐的亲和力、聪明能干和辛勤工作,每天营业到晚上9-10点,不到半年时间就做到了昆明分公司月销售10万以上的店。”成有林说。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

       成有林表示,在曼天雨创业工作中,他最大的感悟和体会就是,在工作中只有用心做事,勤奋做事,诚信做事,才能收获更多,成长更快。ozq曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

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