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董莹:好陈列才有好销售

时间:2016-01-18 14:30:26  来源:《曼天雨报》  作者:曼天雨  浏览:   字号:【    

      她的店面20平米,但却年均月销9万,开业第一个月就做到哈尔滨市场单店销售第一,今年5月排名公司单店销售第三名、7月和9月均位列公司单店销售第二名;她认为卖衣服就是卖形象,卖衣服就是卖漂亮,店内装修、店主或营业员自身的形象对于促进单店销售至关重要;她说诚信乃立业之本,做生意要懂得坚持,任何一个行业做精了都有赚不完的钱。她的名字叫董莹,曼天雨哈尔滨分公司加盟合作商、曼天雨事业发展伙伴。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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开业当月做到哈尔滨市场单店销售第一rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      1979年6月23 日,董莹出生于黑龙江省哈尔滨市,2000年大专毕业后,她进入哈尔滨市南岗公安分局政秘科做文秘,每天过着朝九晚五的清闲生活。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      董莹说:“每天按部就班的生活,每月领着不低不高的固定工资,这不是我想要的人生状态,由于性格好强,不安于现状,加之我老公是做服装批发生意的,于是我辞职随老公下海经商做服装批发生意,一做就是8年。”rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      但生性好强、不服输的董莹在老公的服装批发生意这个人生舞台上,总感觉自己是配角,她总想闯一番自己的事业。她认为,男人能做的事情,女人一样可以做好,甚至做得更好。如果说事业是男人的灵魂,那么对女人而言,事业更多的是为了实现自我人生价值。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2014年,董莹和妈妈逛街,无意间进入曼天雨哈尔滨总店。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      “当时我妈妈非常喜欢曼天雨的衣服,一直在试穿购买,由于妈妈喜欢,加上我多年做服装批发生意,对服装有一种天生的敏感,我仔细观察了店内的衣服质量、风格,发现曼天雨是一家专做服装品牌折扣的,当时正巧王艳丽经理在店内,就简单的咨询了一下,觉得曼天雨的衣服质量好、价格又便宜、加盟条件优越,就想既然妈妈喜欢,我对服装又特别热爱,又一直在寻找商机,不如自己开一家。”董莹回忆说。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      说干就干,但是当时已经进入11月份,北方的服装市场进入淡季,有人劝董莹不如再等等,等过了年开春,旺季的时候再开店。董莹却有自己的想法:一是旺季找店铺要比淡季难找,价格要高;二是淡季进入竞争要小些。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2014年11月,董莹开了一家曼天雨店,开业当月,她的销售业绩就做到了哈尔滨市场排名第一。今年5月,她的业绩排名公司单店销售第三名,7月和9月均位列公司单店销售第二名。对取得这样的成绩,董莹把它主要归功于诚信。她认为,做服务行业最主要的就是要诚信经商,做事先做人,诚信是立业之本,没有诚信就不可能在市场中站稳脚跟,顾客认可你,信任你,那么你的生意就成功了一半,另外一半就靠你的货品、服务、陈列,等等。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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卖衣服就是卖形象 rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      董莹说:“一个卖场就是一幅画,画好这幅画就要调配好颜色,灯光一定要明亮,衣服的颜色要搭配好,摆放要整齐,卖场衣服不要太多,太挤,切忌胡乱摆放,每天到的新款都要展示出来,让顾客有新鲜感,其实整理卖场就像整理我们的小家一样,要有温馨感,让顾客进店就感觉温暖,放松,我的许多顾客下班之后都喜欢来我小店呆一会,看看今天来没来新款衣服,有没有自己喜欢的款,都喜欢我这小店的风格,感觉,用她们的话说就是来你店一次就上瘾了,每天不来心里都惦记。”rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      董莹认为,人类对服装的理解,早已经超越了遮体避寒,如今,中国早已经走出了物质匮乏的时代,随着经济收入和生活水平的大幅提高,现阶段的中国女性更加的追求个性化审美的穿衣打扮。因此,卖衣服就是卖形象,店铺生意好不好,不用进店在门口停留几秒看看就知道了,看招牌、看灯光、看陈列、看卫生状况、看店主或营业员的形象。卖衣服就是卖漂亮,顾客是要看你店主的穿衣品味的,你的形象好顾客才会信任你,认可你,有的店铺为了节约电费而不开灯,员工上班不化妆,店员没精打采,店内的卫生状况不好,一切违反美学原则的行为和状态都会影响顾客的购买兴趣,美没有了,品牌形象也就不存在,因此我们要牢记卖衣服就是卖形象的基本运作原则,服装的一切操作必须以美的原则为出发点。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      董莹表示,做服装生意的女人眼光一定要独到一些,店内的每一件衣服我们都应该熟悉,知道哪些衣服是码数偏大的,哪些衣服是码数小的,顾客进店我们应该一眼能看出她适合穿什么类型、什么码的衣服,一定要给顾客找准衣服的尺码,衣服穿着合体才有美感;还有就是要看她的穿衣品味,根据她的品味找出适合她的衣服,她这次在你店买到合适的衣服,下次还会光顾,并且会给你带来新的客源,这样一传十,十传百,你店铺的回头客就会越来越多,这样良性循环不怕生意做不好。然后,就是要有好记性,比如顾客来过一次,第二次来店要能够准确的认出她,跟她打有感染力的招呼,发自内心的微笑,一般而言,顾客对能记住她名字和相貌的人会有更多好感。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      一分耕耘,一分收获。采访中,董莹说得最多的就是,天上没有掉馅饼的事,当一个月、两个月没赚到钱就想放弃是不行的,要学会坚持,任何一个行业做精了都有赚不完的钱。“走入曼天雨已有一年多了,做得非常开心,觉得自己的选择没有错,王艳丽经理对我们加盟商很负责,不定期的给我们传授销售技巧,我们遇到什么销售问题她总是第一时间给我们解决;还有库房所有工作人员在杨文虎经理的带领下,对我们所有店面的支持与配合,货品供应及时才使得我有这样好的成绩,感谢曼天雨给了我这么一个展示自我、实现人生价值的平台,我做曼天雨真的是无任何后顾之忧,不用担心货品供应的问题,可以全心投入到销售上。”董莹说。rwS曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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