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曼天雨合作商李淑珍的生意经:诚信当头 两心并用 (20平米店铺月销9万是怎样做得到的?)

时间:2015-10-22 16:49:33  来源:《曼天雨报》  作者:曼天雨  浏览:   字号:【    

      门庭冷落、顾客看多买少、业绩少得可怜……如何有效提高服装单店销售业绩,一直是很多开店的人十分关心的话题。有的人理论上滔滔不绝,但真正到销售实战却业绩不佳,乏善可陈。在曼天雨连锁加盟合作店,有这样一位销售精英,她凭借诚信、热心和用心三大法宝,使20余平米的小店平均月销售达9万余元,她,就是曼天雨事业发展伙伴,长春分公司合作商李淑珍女士。UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业


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从顾客到合作商:宾馆小老板投身曼天雨UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      1965年7月2日,李淑珍出生于吉林省长春市朝阳区,初中毕业后到长春纺织厂工作,后来又从纺织厂调到长春市物资回收公司钢材门市部上班。干了一段时间以后,早就想出来创业的李淑珍决定辞职做生意。于是,她在长春开了一家小型的时尚宾馆,日子也算过得有滋有味。UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      2013年,李淑珍在逛街时无意间走进了长春一家曼天雨店铺,这使她的世界开启了另一扇大门, 她发现这家曼天雨店的衣服质量好、价格又便宜,于是就选了一件衣服穿穿看看,结果身边的女性朋友都说这衣服好看。从此以后,她成为附近曼天雨服装店的常客。UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      李淑珍说:“从那时起,我就开始关注曼天雨这个服装品牌,经过了解,得知曼天雨是一家专做服装品牌折扣店的,是一家全国连锁企业,在行业颇有口碑,于是我就想,为什么自己不开一家曼天雨店呢?”UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      曾经在纺织厂工作的经历使李淑珍对服装行业有些了解,她迅速从朋友们的好评中发现了商机。心动不如行动,李淑珍在网上查到了曼天雨总部的加盟电话,并联系上了曼天雨长春分公司经理。经过咨询了解,李淑珍更加坚定了开店的信心。就这样,李淑珍从曼天雨的顾客变成了加盟合作商,身为宾馆老板的她,开始把全部精力投身到曼天雨服装经营中来。UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业


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诚信热心用心:提高单店销售的三个法宝UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      2015年6月份,李淑珍店以近11万元的销售登顶曼天雨公司全国连锁店月单店销售冠军,但这还不是月销售业绩最好的时候,最好的时候,每月可卖到12-13万元之多。UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      李淑珍说:“提高单店销售其实也没有那么多技巧,关键是要真正的做到诚信,将诚信作为与顾客打交道的原则,作为我们经商立业之根本,以诚待人,人恒以诚待之,如果做不到这一点,再多的技巧也没有用。如果衣服不适合顾客,我不会为了把衣服卖出去而哄骗顾客,而是会真正从审美的角度去帮她们挑选适合她们的衣服,让她们穿得好看,直到顾客满意为止。其实这样,也是在给店做口碑,做宣传,从而让顾客心甘情愿的带动她们身边的朋友也来光顾曼天雨店,这样店里的生意就能形成良性循环。如果为了销售掉衣服,凭技巧让顾客头脑发热买了不适合她的衣服,买回去之后,顾客有可能会后悔,要么来退衣服,耽搁彼此时间,要么再也不来店里购买,卖了一件衣服而永远失去这个顾客,长远来看是不划算的。我们做生意有了诚信,就会赢得顾客信任,有了信任,就有了客源,就有了销售业绩。”UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      在做到诚信的同时,李淑珍认为,要成为一个优秀的店主、导购,服装摆放整齐是最基本的工作,然后是要用心做事,对顾客热心也是必不可少的。UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      “顾客进你的店来,是带着防范心理和抵触情绪的,太热情不好,不热情也不好,把握度很重要,太热情别人会认为你急于想卖衣服,冷冰冰的会让顾客讨厌,当与顾客目光交会时,要示以微笑,当顾客停留在某处看服装时,要主动上前与顾客沟通,了解她们的想法和需求,然后有针对性的进行推介。总之,我们对待每一个顾客都要热心,用心帮助顾客挑选适合她们的衣服。” 李淑珍还说:“当然,店面装修和货品陈列摆放也很重要,装修目前是我店的短板,既然硬件受条件限制,那么,我们就必须在服务等软件上下功夫,用诚信、热心为顾客服务来弥补硬件的不足。”UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业


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热爱曼天雨:合作特别开心UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      在谈到做曼天雨的感受时,李淑珍动情地说:“和曼天雨合作这么久,非常开心,领导和员工对待我们就像亲人一样,在刘文周经理的带领下,库房工作人员很早就来到库房为我们提供货品,他们那种吃苦耐劳、对工作负责的态度,感染着我们每一位加盟商,特别是王海军经理,他工作认真,对每一位加盟商都非常负责,销售高时他会鼓励和表杨我们,这对调动大家工作的积极性非常重要。要说感动的事情,那就太多了,记得有一次,货太多,大冬天的特别冷,是库房工作人员用摩托车把货送到店里。王海军经理每逢节日,都是第一时间给我们送上祝福,这让大家心里很温暖;还有会计张茜,对工作一丝不苟,对我们非常负责,在这种亲人般的团队里,我们工作起来非常开心,我能取得这样的业绩,离不开长春分公司领导和库房所有工作人员的辛勤工作。”UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      在李淑珍心目中,曼天雨是一家很有实力、有规模、有信誉的公司,是一个非常讲诚信的团队。她认同曼天雨“合作共赢,分享价值”的品牌经营理念,她说:“这个理念,把我们大家凝聚在一起,使我们有了共同的价值观,我们是一个整体,事业发展上互为伙伴。”UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

      记者手记:李淑珍无疑是我们最为优秀的加盟合作商之一,朴实无华,大音希声,对提高单店销售,她没有太多言语,她将其归结为“诚信、用心和热心”,这“六字要诀”看似简单,但真正要做到,却是不易的,李淑珍是这么说的,也是这么做的!因此,她创造了好的销售业绩,赢得了顾客,也因此成就了自己UDt曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁企业

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