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郑传锋:曼天雨让我的人生精彩纷呈

时间:2015-09-22 09:35:59  来源:《曼天雨报》  作者:曼天雨  浏览:   字号:【    

      他出生干部家庭,早年在电力公司上班,三十岁加入曼天雨投身商海,中途起跑不断超越自己,终成人生赢家;他屡败屡战,不屈不挠,敢于啃硬骨头,几任曼天雨人败北的郑州市场,在他手上打开了局面;作为领头人之一,他勇于担当,东进余杭,携手伙伴创立了曼天雨子公司及阿兰曼斯品牌。他,就是郑传锋,一个在曼天雨沉淀了9年的人,一个经历风雨终成大器的人。在曼天雨,有“大小郑总”之别,而小郑总,指的就是阿兰曼斯领头人之一郑传锋。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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业始开封:为伊消得人憔悴PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      1976年2月,郑传锋出生在贵州黄平县一个干部家庭,由于家庭条件较好,上有两个哥哥和姐姐担负家庭重任,排行老四的他衣食无忧。2006年,郑传锋正处于三十而立之年,他从黄平电力公司辞职外出打工。二哥郑传钰帮他买了车票,郑传锋怀揣着朋友郭和升给他的400元钱,前往昆明投奔正在这里创业的小刘总刘文忠。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      当时小刘总一个月给他600元生活费,在昆明呆了3个月后,郑传锋北上郑州开拓市场,后因故前往开封打拼事业。在开封,他遇到很多麻烦,由于经验不足,一个店门面没有转好,在他生意做不下去准备转让时,房东不让他转让,导致之前接手别人时付的3万元转让费难以收回。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      “好在店里的桌子和椅子是我的,我与来租店的人谈得比较好,灵机一动,当着房东和转门面的人,换了个说法,说不是转让门店,而是转让店里这些桌子和椅子,这些桌椅就值3万元,于是又把之前的转让费赚了回来。郑传锋说:“这个店还有个问题,就是之前门面转让时没有交接清楚,店里还欠税务几个月的税钱,接手后,税务来要钱,我们又不愿意给,税务就把我们店里的衣服全部收走了,把店也封了。”PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      好在这期间,郑传锋认识了来店里买衣服的一个顾客朋友,在他的帮助下,缴纳了1000元罚款了事,被收走的衣服也拿了回来。在开封,郑传锋前前后后开了三个直营店,三个店的营业额一天很难达到500元,效益最好的店,一天也不过卖200元左右,但房租就要1500元。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      屋漏偏逢连夜雨。更大的打击是,郑传锋有一个的店,店里的衣服一夜之间被小偷全偷光了。这次衣服被偷,损失了300多件衣服,当时是按照进价赔偿,郑传锋一共赔偿了公司5000多块钱。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      在开封创业,郑传锋吃了很多苦头,由于生意不好,租不起房,为了节约钱,他就在店里打地铺睡觉,地面阴冷潮湿,至今落下了腰腿疼痛的毛病。在开封期间,他每天只敢花5元钱,一般不吃早餐,只吃中餐和晚餐。有一个月,他身上只有600元,被一个朋友借走了500元,只剩下100元,他每天馒头就榨菜过日子,硬是挺过了一个月。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      好朋友郭和升去开封看他,郑传锋没有钱,开了一间10元钱一晚的宾馆给他居住。郭和升看他如此艰难,对他说:“你不要干了,跟我回贵阳,我的饭店不赚钱,我花两三万给你在我店旁边开个烟酒批发,这个生意一个月少说也可以挣千把块钱。”这句话让郑传锋非常感动,他至今记忆犹新。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      在开封期间,尽管困难重重,但郑传锋从来没有失去信心。他说:“大刘总在昆明甩货卖棉衣那种火爆场面我是见过的,我坚信,我不断想办法生意会好起来。” PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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业起郑州:守得云开见日明PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      郑州,历史悠久,为中原重镇,自古为兵家必争之地。几任曼天雨人在此开拓市场,皆无起色,出现了“攻北方易,下郑州难”的局面。甚至有人留下狠话,叫做“谁要是能把郑州市场做起来,我愿意在手掌心煎鸡蛋给他吃”。2007年,郑州市场几经易手后交到了郑传锋手中。郑州似乎就是郑传锋的福地,也许是都姓郑的缘故,也许是他的努力感动了上天,天道酬勤,郑传锋在曼天雨的事业在这里开始出现转机。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      在郑州,有一个店是在商场里面,生意不好,于是郑传锋开始低价甩货,秋装全场30元,生意特别火爆,店里抢售一空,来一包货不用上架,一下就没了。一甩货,旁边的店生意不好,有人威胁“要揍他”,同时商家联名找商场,商场的人对他说“要么你提价,要么你从这个地方滚出去。”他只得提价,在坚持了一段时间后,店关了。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      郑传锋说:“我擅长市场运作,能够根据天气状况、季节来策划一些营销活动,炒一个店的人气,但谈加盟是我的弱项,我有个特点,如果我不会,我就找能人来帮我。”PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      这个能人,就是郭和升。2007年下半年,好友郭和升在贵阳的饭店难以为继,于是郑传锋邀请他来郑州一起打拼。郑传锋说:“郭和升擅长谈加盟商,他来郑州后帮我先后开了三个店,从那时开始,郑州市场开始挣钱。第一个店是在一条街上,只有10多平米,全是卖高档服装的地方,本来那个店要4万多元转让费,经过郭和升不断去谈,最后不仅不要转让费,租金还一月一交。这个店之前就是卖服装的,不用装修,衣服挂上去就可以开业。那时是冬天,招不到营业员,我们自己上阵。开业甩货,全场80元,一天只卖了一件衣服,于是我们降到全场50元一件,生意立马火爆,而且连续火爆了三个月,每天卖80多件衣服。这个店赚钱了,郭和升又开了一个店,算是我在郑州市场的第四个店,要转让费,最后也被郭和升谈成不要转让费,这个店生意也不错。”PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      郭和升的第三个加盟店开了不久,鉴于他出色的业绩,2008年3月,公司派他去西安开拓市场。郭和升走后,郑传锋在郑州西郊找了一个门面开直营店,在这个过程中,他认识了后来成为他妻子的女人。“我把店送给她开,结果她没有兴趣,转手给了我丈母娘,没想到我丈母娘却是开店行家,这个店在她的经营下,一天可以卖1000多块。在我丈母娘的带动下,她有个亲戚也开了个店,生意也很好。”郑传锋说。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      郑州市场,就这样在郑传锋的努力下逐步打开了局面。郑传锋把库房从东郊搬迁到了郑州西郊,并以这里为中心,生意也越做越顺。在谈到做郑州市场的体会时,郑传锋说:“以前我们有个误区,开店时把眼光都放在繁华街区,而忽视了郑州西郊老城区。”回忆在郑州市场最难忘的事时,郑传锋说:“我对钱有两次心跳加速。一是60%这边,付清了货款之后,第一次挣了1800元,特别高兴,专门去馆子搓了一顿;第二次是月收入上万的时候,当时我就想,现在我一个月能挣1万,一年就是12万,我干过10年回家养老去,日子会很好过。”PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      在郑传锋的努力下,曼天雨终于在郑州站稳了脚跟,业绩好的时候,月销售近100万元。后来因为要发展阿兰曼斯,郑传锋离开郑州,把市场交给别人打理,业绩一度波动下滑,到他2015年1月转手给黄玉梅时,郑州市场只剩下27个店了。如今,在黄玉梅的努力下,郑州市场又发展到了38个店,月销售过100万元。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

 阿兰曼斯老总PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

业兴余杭:大任在肩勇担当PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

   2012年,郑传锋肩负使命,东进杭州,与张伟、唐潮祥一起组建阿兰曼斯,为曼天雨开疆拓土。而这时,阿兰曼斯之前的运动装品牌亏损了400多万,他们在180万现金的基础上开始了阿兰曼斯创业。张伟负责内务管理,郑传锋与唐潮祥则负责市场与厂家货货品采购这一块。郑传锋说:“我们三个人合得来,大家性格和能力都有很强的互补性,在张伟的领导下,我们一直非常重视团队人才的引进与培养。”PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      从79个店起家,发展到如今近3000个店,阿兰曼斯发展非常快速。郑传锋将这一切首先归功于曼天雨先进商业模式的成功和合作共赢理念的成功。其次,他认为阿兰曼斯能有今天这样好的发展局面,离不开总公司的大力支持,离不开现有团队的齐心合力。众人拾柴火焰高,单打独斗是不行的,我们需要团队,需要群狼作战。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      凡事预则立,不预则废。对阿兰曼斯未来的发展,郑传锋有很多思考。他喜欢挑战,他认为,进攻就是最好的防守。针对竞争对手的步步紧逼,在很多人都主张“和为贵”的时候,郑传锋总是勇敢的站出来,他说:“资源是有限的,别人强大了,我们势必会变弱,有挑战和竞争好,针尖对麦芒,商场如战场,他主张积极主动参与竞争。”PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      对于自己能有今天的发展,郑传锋说:“我要特别感谢刘雨董事长,要感谢曼天雨这个平台,是这个平台造就了我的今天。”他希望身边的人,都要珍惜曼天雨这个好的事业,珍惜阿兰曼斯,因为它的确帮助很多人改变了人生命运。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      记者手记:“咬定青山不放松,立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”这是郑板桥《竹石》题诗。在曼天雨的创业之旅中,郑传锋身上无疑有这样的坚忍不拔的竹石精神。大小刘总都亲切地称他为“郑弟弟”,其喜爱之意溢于言表,最重要的还是对其能力和为人的认可与尊重。这种认可与尊重,来自于他的自强,来自于他的感恩,来自于他的勇于担当。PYb曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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