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大巧若拙周尹茜:打造曼天雨都匀样板

时间:2015-08-18 08:05:33  来源:《曼天雨报》  作者:曼天雨  浏览:   字号:【    

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      在不同场合,总会听到公司几位老总提到她的名字,刘雨董事长经常把她在曼天雨创业的故事作为经典案例介绍;郑传钰总经理说,“某种意义上而言,她是曼天雨市场开发的鼻祖级人物,是曼天雨市场由弱变强的重要里程碑”;但她却说,“我没有大家说的那么好,我想,我最大的特点,就是因为我笨,所以我很用心去做好每一件事。”她,就是曼天雨系统传奇人物、都匀分公司经理周尹茜。北学邓京京,南学周尹茜。在曼天雨系统,周尹茜是一个传奇人物,在市场开发方面,她理论和实践结合,做到了知行合一,通过数年实践,打造了曼天雨南方市场的都匀样板。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

年少上进:“傻大姐”立志做“成功人”ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      周尹茜,祖籍贵州黔东南人,现居黔南州首府都匀市。周尹茜的父母生了三个女儿,一家三姊妹,她是大姐,有两个妹妹。周尹茜的父亲疼爱三妹,母亲疼爱二妹,由于她敏于行而讷于言,自小,周尹茜就常常被两个妹妹当“傻大姐”一样欺负。所以,很小的时候,在周尹茜的心里,就有一个梦想:那就是一定要做成功一件事情给家人看看。她希望这样,能够获得爸爸妈妈多一点认可和疼爱。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      吃得苦中苦,方为人上人。周尹茜说:“我不断去尝试做很多事情来证明自己的能力,也就是从那个时候开始,我对自己要求非常严格,做任何事情都追求完美,不允许自己懒惰,不允许自己被负面情绪左右,我告诉自己一定要上进,一定要成功。”ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      周尹茜的QQ签名显示,人生的最大的魅力不是成功,而是责任;最好的教育不是灌输,而是启迪;最宽的道路不是大道,而是坦荡。如今,事业上早已取得成功的周尹茜,变得十分成熟、智慧与豁达。周尹茜说:“我是一个懂得付出,有担当,有爱的女人。亲情是人生最持久的动力,当初被妹妹们欺负也是一种幸福。”ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

脚踏实地:专注投入打造曼天雨都匀样板ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2008年的一天,周尹茜接到表姐杨曼的电话,邀请她去武汉开曼天雨服装店。“我当时开着养生馆,就没有答应她,过了几天,表姐又打电话给我,把开店的条件说得很好,我就产生了怀疑,还担心表姐是不是加入传销组织了,现在想来觉得非常可笑。”周尹茜说。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2008年8月,周尹茜被表姐说服,在都匀开了第一家曼天雨品牌折扣直营店,正式成为曼天雨这个大家庭中的一员。由于之前没有做过服装生意,更不知道什么是做市场,也不知道如何发展加盟商。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      周尹茜说:“我的座右铭是‘老老实实做人,踏踏实实做事’,我只知道每天我要做什么,比如说每天晚上我脑海要回放当天我做过的事情,说过的话,有哪些是要改正的,有哪些是要调整的,就这样一步一步的走来,我也曾经做过很多荒唐事,和加盟商吵过架,工作就是这样,慢慢的找方法,慢慢的改进,我想我最大的特点就是因为我笨,所以我很用心去做好每一件事。”ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

     “公司的老总们真的很好,不光到都匀来帮我看店,转店的转让费也是公司帮我给的,还介绍我到贵阳大刘总的夫人那里去学习取经,我跟她学到了很多经验。”周尹茜说。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍;锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。在周尹茜的率领下,都匀曼天雨一步一个脚印,越做越好,无论淡季旺季,销售相对稳定。黔南州州府都匀市人口仅49万,市区人口也不过32万左右,由于地域狭小,都匀曼天雨的发展受限,尽管如此,截至2015年8月,周尹茜却在这里开了60个店,销售好的时候,她还能跃入公司前十名。今年6月份的销售报表显示,都匀分公司销售业绩为曼天雨167个分公司中第8名,这份成绩单,的确不简单。据了解,从2009年下半年到2011年,都匀曼天雨的销售,在公司一直名列前茅,周尹茜脚踏实地,打造了曼天雨南方市场的都匀样板。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      2012年后,一方面,公司其他市场快速发展;另一方面,受地域影响限制了发展,都匀曼天雨渐渐的退出了龙头地位,但周尹茜旗下的昆明分公司,却发展快速,月销售稳居公司前十名。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

大气利他:以帮助人成功的心态谈加盟商ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      关于如何招加盟商,周尹茜说:“对每个来咨询加盟的人,我都是本着想帮助并支持她成功的心态来和她谈,比如说,我会告诉她:我们就是一起开店,你负责做销售,我负责供货,开店有成本对不?我把房租给你、工资给你、销售业绩的奖金给你、店面支出给你之后,剩下的是纯利润,是吗?纯利润部分我们五五分成,你只管做好销售,货品亏本算我的,库存算我的,你就只管做好销售赚钱吧……加盟商总是在这样轻松的谈话中就认定了我。”ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      周尹茜总结出了加盟商产生的3个渠道:一是在店里产生,把顾客变成加盟商;二是强化宣传,吸引别人关注加盟曼天雨;三是在一些好的位置“挖”店。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

“一般在店里产生的加盟商是最多的,加盟商首先是顾客,因为看到曼天雨服装物美价廉的特点,而且还看到购买的人很多,会产生自己也开一家店的想法,就会打电话来咨询,那么我就邀约她到公司考察,见了面就好谈合作的事。我们先要了解加盟商的需求,了解她担心的是什么,然后给她看销售数据,举例说明。”周尹茜说“第一个店是我自己在做销售,很多加盟商就是在这个店里产生的。对每个进店的顾客,我都会不厌其烦地向她宣传曼天雨,我这个人对人很友好,又客气,所以来过的顾客都会再来,还会带新的顾客来,这样我的店生意就很红火,每天店里都是满满的,店里生意好了,来加盟的人自然就多了起来,于是,我的市场也就慢慢的做起来了。”ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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关心人才:让跟随者都有人生出彩机会ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      市场做大了,问题也随之变多了,事情也变得越来越复杂。周尹茜感觉到,做市场不是随便找几个人就可以做好的,而是需要一个团队齐心合力。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

周尹茜说:“我常常思考,我要到哪里去招人?招什么人?招到人我又该怎么去管理?如何能留住人才?看到这群可爱的小年轻跟着我,我在想,我能给他们创造什么?如何才能让跟着我的人有人生出彩的机会。”ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      周尹茜重视人才并给他们机会是出了名的。对此,早已是昆明分公司经理的成有林深有体会。2009年3月,成有林还是一个青涩的小男生,21岁的他刚加入曼天雨都匀分公司,跟着周尹茜学做事,那时他什么也不懂,但他踏实肯干,在库房从最基层的事情做起,慢慢的成长为管理层。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      成有林说:“2013年8月,周总叫我去昆明开拓市场,把我放出去独当一面。”成有林也很争气,果然没有辜负周尹茜的期望,现在,昆明分公司从他接手时的48个店,发展到了140个店,是曼天雨店铺总数最多的分公司。像成有林这样,被周尹茜带领成长起来的人还有很多。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      除了让手下人能出彩,充满爱心的周尹茜还实行人性化管理。为了解决员工的后顾之忧,在前方能心无旁骛冲锋陷阵,她创建了向日葵幼儿园,并于今年7月开业,让员工们都放心地把小孩交到“自己的”幼儿园上学。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

      周尹茜感慨说:“做了6年曼天雨,非常感恩三位老总搭建的这个平台,这里真的是一个打造百万甚至千万富翁的平台,三位老总的付出是我们难以想象的,感恩三位老总。在曼天雨,我实现了我的梦想和人生价值,找到了做人的意义,这里有辛酸苦辣,有欢声笑语,我最开心的不是我赚到了多少钱,而是当我看到那一帮小兄弟成长时心中那种成就感,他们让我感动到流泪,他们让我开心到像不懂事的小孩子。我常想,老天爷对我真的太好了,让我遇到这么多可爱的人,我是这世界上最幸福的人。”ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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      编后:读了周尹茜发来的采访稿,印象最深的就是她总在强调自己笨。新科茅盾文学奖得主刘震云是作家圈里公认最聪明的一个,二十多岁就成名了,但他说:“我最大的聪明是知道我自己笨,在我看来,重复的事情在不停地做,你就是专家,做重复的事特别专注你就是大家,就这么简单。”聪明人说自己笨,不是矫情、谦虚,不是故作姿态、正话反说,是因为他们高屋建瓴,视野开阔,见多识广,知道天外有天,人外有人;知道学无止境,不进则退;知道聪明特别是小聪明靠不住,不下苦功,日积月累,什么事情也干不好。周尹茜认为自己“笨”,所以她持之以恒的不懈奋斗,变得日益睿智、成熟,成为杰出的事业成功者。在曼天雨,不要羡慕周尹茜,周尹茜只是一个传说。ja3曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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