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如何打通乡镇市场

时间:2014-12-22 10:51:32  来源:网络整理  作者:曼天雨  浏览:   字号:【    

中国不仅是世界工厂,而且还是消费金矿:一是人多,我国总人口 13亿,其中县市级及农村人口占11亿多,占人口总数的90%。对于其中8亿多农村人口所组成的2.38亿个家庭,任何商品的普及率只要提高一个百分点, 就会增加238万件的需求;二是钱多,县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的69%,是中心城市消费量的2倍强,可见二、三级市场巨大的市场规模。但由于中国经济结构的二元性,消费结构的分层性,文化风俗的差异性,导致这些大大小小的金矿不是按中国行政区域分布的,这就决定了开拓中国二、三级市场的复杂性、挑战性、前瞻性和高难度。 ZsT曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

如何打通二、三级市场,做到我的地盘听我的?我想,市场千变万化,也有一定之规: ZsT曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

1.市场即机遇,有时慢一拍,等待我们的就不再是黄金而是黄沙了。如果把市场机会比作是一只大雁,我们不能没有打下大雁,就先讨论怎么烹饪?是炒还是煮?等我们 再想打时,大雁已经飞得杳无踪迹,做市场一定要机会主义,立即行动、马上行动、抢抓机遇,在行动中解决问题,在行动中收获快乐与果实。 ZsT曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

2.中国的二、三级市场在本质上还是一个乡土中国,因此,开发二、三级市场,就要像本土派营销大师毛泽东学习,先做中国农村各阶级分析,赢得农民的信任,再制定 合适对路的分销政策,打土豪,分田地;等到敌我力量发生变化时,抓住机会,发动三大战役,解放全中国。美国著名记者斯诺在《西行漫记》一书写 道:毛泽东和他的政党之所以成功,是因为他们学会了如何同无产阶级、在中国的革命知识分子和仍然生活在铁器时代的广大农民之间建立 了同盟,就在于他对中国国情的了解。毛泽东之所以敢于蔑视一切权威,敢于向一切强者挑战,并不是因为他本人特别强大,而是因为他身 后有千百万真心实意拥护他的群众,他不是一个人,而是一个占有总人口绝大多数的庞大群体,这就是毛泽东弱势营销打遍天下无敌手的根本原因。做中国的二、三级市场,就是要活学活用毛式营销,敢于蔑视一切所谓大师的营销理论,坚持走有自己特色的营销之路,先做农民,踏实务实;再做诗人,激情创新。ZsT曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

3.在犹太教的圣经中记载着这样一个故事:石头掉在花瓶上,花瓶碎了花瓶掉在石头上,花瓶碎了这个故事是犹 太的先哲在告诫子孙,任何时候都要运用这个原理,从而创造出我是石头,竞争对手是花瓶的局面。毛泽东在秋收起义受挫时,也曾讲过类似的故事,蒋介石好比一 口大水缸,共产党好比一块小石头,小石头虽然小,但蕴含着巨大的能量,总有一天小石头会打破大水缸。从营销的角度看,中国二、三级市场点多面广,如果全面 开发撒胡椒面,就无法形成尖刀效应,只会浪费有限的资源。因此,必须选择竞争对手的薄弱环节集中资源,通过聚焦再聚焦,抢点突破,把市场做深做透,建立自己的根据地,总结出一套具有原创精神的营销理论,然后辐射放大,形成;同花顺,这样就会把自己打造 成能量巨大的小石头,打败一个个好看的花瓶和貌似强大的水缸。 ZsT曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

如果把中国市场比喻成一个不断升换代的PC机,我所讲的一二三法则,只是最基本、最简单的进入中国二、三级市场的输入法,要想真正破解中国营销的源代码,还需要更多的企业家和营销人不断设计创造出更多 具有原创性的操作系统,借用罗斯福总统的一句名言:医治民主之病,惟有更多的民主,同样解决营销难题惟有更多的营销。ZsT曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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