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怎样才能让销售增长

时间:2014-12-16 19:46:37  来源:网络  作者:曼天雨  浏览:   字号:【    

服装经销商的销售区别是有些服装经销商的单店月度业绩轻松超过200万元,有些服装经销商绞尽脑汁单店月度业绩也难以实现200万元;有些服装经销商单店一年业绩轻松实现三五百万元甚至一二千万元,而有些服装经销商一年为实现50万元的销售业绩而愁白了头。区别就是这么的大!为什么会这么大呢?原因是多方面的,例如产品质量、品牌知名度、消费区域、店面形象、店面面积、店面位置、产品种类、新品更新速度、价格体系、促销活动、销售技巧、服务品质等数十项,甚至上百项各类运营细节都对销售成交产生着或大或小的作用。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

事实上,对于诸多普通的服装经销商而言,多数商家在产品、品牌、店面形象等方面都没有太大的区别,但的确有一些服装经销商的销售会好许多,常常有顾客进店实现销售成交,而有一些服装经销商就只能在店里打磕睡,因为他们望穿秋水也难得迎来一个顾客的到来。显然,这里面有很多的运营细节需要进行优质的表现,方能使销售业绩越来越美好。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

所以,下面的几点建议希望对服装经销商能有所帮助:BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

1.确保产品质量过硬。这是最为基本的一点。大家试想一下:如果你销售的服装产品,要么衣袖长短不一,要么洗一次就褪色,要么缩水严重,等等诸多问题,只要有一个问题出现,那么,要这个消费者下次再来光顾你的店面,就会是一件十分困难的事情。所以,在产品品质方面的把关要非常的严格,好的产品才会形成好的用户口碑,才会受到更多的消费者喜欢。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

2.让服务成为增值的利器。每个人都希望对方尊重自己,对自己关怀对自己好,消费者更加不例外。显然,当自己对别人好时,反过来,别人就会对自己更加的好。这一点,在服装销售方面,表现得更为明显和卓有价值因为服装经销商及其员工对顾客服务得好,顾客就会反复和带朋友来购物,实现丰厚的回报。如此,价值就体现出来了。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

鉴于这一现实,服装经销商要想让销售不停地找上门来,就要把售前、售中和售后服务充分地做好,用笑脸相迎,用心服务,用细节进行关怀,从而打动顾客的心,获得顾客的认同和赞许。这样,销售口碑也就出来了。事实上,优质的销售服务,将成为增值的利器。这一点,服装经销商们心知肚明,应该优质地做好。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

3.扎实做好VIP营销。服装产品一年四季都要穿,所以,服装产品是最适合VIP营销的。沈海中老师不止一次的举例,例如一个服装经销商如果全年能够让1000个顾客,每人各销售3000元,那么,300万元的销售业绩就到手了。事实上,很多大型服装专卖店,采用VIP营销,一年这一块贡献的销售业绩就高达数百万元甚至上千万元。这就是VIP营销的好处。所以,服装经销商应该将这一工作扎实地做好,只有这样,销售才能不停地找上门来。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

4.学会与顾客成为朋友。服装产品销售,并非是一锤子的买卖。事实上,多数顾客都是愿意与经销商、店员进行沟通的,甚至成为朋友的虽然这个朋友未必是深交的那种,但偶尔联系一下,有新品帮衬一下,还是显得非常纯洁和有效的。做到了这一点,服装经销商与一个顾客成为朋友,往往一年就将多实现1000元至5000元的销售收益。这对经销商而言,是十分划得来的一件事情。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

显然,服装经销商要想实现理想的销售业绩,让销售不停地找上门来,就不能老是板着一张脸,像公事公办一样不愿意与顾客多说一句话。这样冷落顾客,那么,这个顾客以后再来本店购物的机会就非常渺茫了。总体而言,多个朋友多条路,多个朋友多一份业绩,服装经销商理应学会与所有顾客都成为朋友,这实际上将会是一笔巨大的财富,而且回报周期非常的短。这一点,大家是明白的。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

5.展开给力的优惠活动。多数人都喜欢占小便宜,所有的人都喜欢产品有优惠。显然,有缺点才会有攻坚并走向成功的机会;有需求,才会有销售。服装经销商一定要看得开:只要保证产品一定的利润空间,就要大量的展开真正让利给广大消费者的优惠活动,让更多的目标消费者都成为自己的朋友。因为一次成功的优惠活动,将获得众多消费者长久的销售关注与购买行动。毋庸置疑,给力的优惠活动是十分打动人心的。因此,服装经销商一定要保持这样开放的心态,千万不要把自己看得高高在上。显然,把自己看得高高在上的时候,面子是有了,但失去的却是大沓大沓的票子。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

6.赠品要优质的赠送出去。服装经销商为什么销售业绩不理想?答案很简单,就是没有消费者来购买。所以,服装经销商要想实现理想的销售业绩,让销售不停要找上门来,就要好好的研究消费者,知道他们的需求和爱好,并且满足他们的需求和爱好。显然,优质的赠品将是广大消费者的爱好之一,也是打动消费者心灵的利器。鉴于这一现实情况,服装经销商应该拿出预算,提供一批优质的赠品,例如毛巾、袜子、内衣、围巾等等。凡是来店购物过一二次的顾客,就大胆的赠送出去。这样,就能更好的粘住顾客,从而实现更好的销售业绩。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

7.价格体系要科学制定。产品价格的制定绝对是一门艺术。显然,这一点要结合产品品质、产品款式、产品面料、品牌情况、消费者的购买力、消费者的心理价位等众多方面进行科学的制定。毋庸置疑,消费者愿意花钱购买其产品的价格,才是最好的价格。否则,标价过高或过低,都不是科学的价格制定。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

因此,服装经销商理应结合产品指导价、促销、赠品、优惠、特价、团购、当地消费水平、消费者的心理价位等多个方面,进行综合考虑,最终制定一个进可攻,退可守新品快速畅销,旧品迅速断货的优秀价格体系。显然,优良的价格体系,将会让广大消费者青睐有加,从而让服装经销商的销售从此不停地找上门来,最终实现理想的销售业绩。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

8.学会科学的宣传推广。对于普通的地级城市和县城的服装经销商而言,宣传推广是十分重要和有效的一种营销推广方式,需要科学和持续的展开。相反,对于多数省会城市以及一线大城市而言,单个的服装经销商一般无需进行过量的户外宣传推广。原因有三:一是这类城市的人流量比较大,产品销售的机会也多许多;二是十来几万元甚至几千万元的宣传推广费用,在一二线城市里,根本产生不了多大的作用;三是一二线城市的品牌宣传推广,更多需要由厂家来完成,而非经销商单枪匹马的战斗。因此,一二线城市的服装经销商的宣传推广更应该注重店内或商场内部的宣传推广。总体而言,服装经销商要根据所在市场情况,进行科学的品牌宣传推广,为终端实现更理想的销售业绩奠定扎实的基础。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

9.长期坚持才能收获大成功。服装经销商应该明白并记住:销售是一场马拉松,而不是百米短跑。所以,服装经销商要想实现理想的销售业绩,让销售不停地找上门来,这并非是一朝一昔所能够完成的事情只有长期坚持,将以上诸多运营细节和其他相关运营细节都扎扎实实地做优质,才能如同铁棒磨成针一样,最终收获最大的成功。因此,服装经销商要有长期坚持作战的心理准备和实战计划。显然,服装经销商只有有了这一运营思维与理念,才能戒骄戒躁,脚踏实地的将各项运营细节工作做优质做到位,让优良的销售持续不断的找上门来,最终实现理想的销售业绩。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

总体而言,服装经销商要想让优良的销售不停地找上门来,最终整月和全年都实现理想的销售业绩并非是什么很困难的事情。毋庸置疑,只要将以上十个方面都扎扎实实地做优质,那么,服装经销商就离理想的销售业绩不再遥远了。BLo曼天雨官方网站 - 品牌折扣店全国连锁加盟

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